金华的三家大商场

　　福华百货：打造金华的杭州大厦

　　“金华商业因你而精彩。”用这句话来描述刚刚双满月的金华福华百货，当非虚言。去年11月27日福华百货这艘浙中第一大商业航母正式启航，不仅揭开了金华真正商业大战的序幕，也在金华百货商业史上写下了划时代的一页。

　　“人潮如涌”、“熙熙攘攘”等字眼已不足以形容福华百货开张当天的壮观场面。据对大门口人流量的监测，开业当天至少拥入了10万名以上消费者。“人就像流水线上的产品一样不由自主地被推着往里走。”一位消费者这样形容自己的感受。“断码、断货、紧急补货。”许多品牌商面对频频告急的货源，手机都快打爆了。

　　福华百货因牵手世界500强之首的沃尔玛而名声大噪。1至4楼1.2万平方米的营业面积、1500多名的员工和管理人员、近400个中外知名品牌，这些数字的累加使福华百货这艘浙中商业航母像一个巨大的磁场牢牢吸引了金华及周边消费者的眼球。商场里是操着各种方言的县市购物客，停车场里不少轿车挂着浙A、浙B、浙C、浙K等外地市的牌照。“这说明金华商业因为福华百货的加盟，辐射力进一步增强了，辐射半径进一步扩大了，浙中都市商业的强势地位显现了。”这一点令福华百货的决策者们感到特别欣慰。

　　早在开业之前，福华人就发出了四问：“福华是什么?福华有什么?福华为什么?福华靠什么?”四问问出了福华百华今天“时尚之城、休闲之都”的定位。走进福华百货，浓郁的都市时尚气息扑面而来。6万种商品、各类名牌名品，或闲逸清雅，或华贵高档，无不展示着现代的时尚风格，引领着时尚流行节拍。

　　福华百货董事长潘春晓说，杭州大厦是浙江省城百货行业时尚的旗帜，而福华百货要致力于打造金华的“杭州大厦”，力求走在时尚潮流的前沿，传送最新的流行资讯，让金华人也能感遭到丰富的都市气息和极具时尚感的高档商业氛围。作为金华的时尚地标，福华百货在外立面和店堂的设计上都体现了健康与时尚的主题，将是金华市民在居所与职场之外理想的“第三空间”。

　　跨入2006年，福华百货让金华市民实现一站式消费的设想正在一步步化为现实。1月16日来自美国的比萨必胜客入住福华，引来如潮人流。沃尔玛正在加紧装修，采购团队也已低调进金，可望于“五一”节前正式亮相。来自台湾的量贩巨头———金乐迪量贩KTV和瑜伽健身美容、美体中心也争取在4月中旬开业。福华百货连同两侧的汇金国际商务中心、五星级大酒店、溪下风情街以及沃尔玛购物广场，将构成一个总面积达15万平方米的超级综合商业广场，进而成为“大金华、大商圈”的核心力量。

　　福泰隆：跻身中国商业名牌企业

　　“刚刚过去的一年是我们福泰隆有史以来发展最快、销售额最高、效益最好的一年。”昨天，金华福泰隆总经理傅曙华说这番话时透着一脸的喜色。在福泰隆密密麻麻的“成绩单”上，最值得自豪的喜事有两件：一是去年9月被评为中国商业名牌企业;二是全年上缴的税收初次突破1000万元。无疑，福泰隆的商业品牌价格含金量更高了，成色更足了。

　　调整，调整，再调整……这是百货商业的一个永恒主题，福泰隆也不例外。去年福泰隆投入600万元对商场一至四楼的布局进行了全面装修和调整，先后引进了ESPRIT、VEROMODA、玛丝菲尔 、BOSS 、马克华菲、 PAT 、 欧莱雅、百草集、胡庆余堂、六福(珠宝)、 天美意等国际、国内一流品牌。

　　“打铁还得自身硬，这也能够视为对金华商业大战的应对吧。”傅曙华说，价格层面上的竞争是一时的，而且也带来了一些负面的东西。他认为，真正决定未来商战胜负的还是商场自身的软硬环境。

　　据介绍，去年福泰隆花在管理人员培训上的资金就达上百万元。公司委托上海盛高咨询公司协助实现现代企业管理目标，对管理人员进行组织管理、集团化管理、目标管理、绩效管理和管理技能等全面培训。商场营业员则由职业培训师进行职业道德和岗位技能的培训，先后有近800名营业员通过了职业资格考试。

　　与此同时，福泰隆加快了向外扩张的步伐，去年10月28日和12月23日，浦江福泰隆广场和龙游福泰隆广场相继开张营业。去年11月28日，浙江福泰隆连锁超市有限公司正式注册。去年底，福泰隆超市又传来好消息：销售额达到1.7亿元，创下历史最好水平。目前，福泰隆除了金华福泰隆商业有限公司、大世界商贸有限公司两家“老字号”以外，又新添了浙江福泰隆连锁超市有限公司、浦江福泰隆置业有限公司、龙游福泰隆商业有限公司和湖北赤壁置业有限公司等生力军，已初步构建了大型集团公司的框架。

　　“2006年我们福泰隆加速集团化步伐上会有更大动作。”傅曙华透露说，根据企业发展战略构想，今年要成立福泰隆集团，这将是福泰隆迈出从商业零售型企业向资本运作型企业转变的决定性一步。

　　金茂大厦：浙中商圈的生力军

　　去年12月份金华商业“满就送”大战进行得如火如荼之际，刚刚亮相的金茂大厦购物中心以“满400送400”的活动加入商战，以史无前例的高额“满就送”将商战推向了高潮。12月25日开业当天，金茂大厦商场内外人山人海，部分专柜在数小时内商品被抢购一空。

　　商场总经理万慧强说，这是金茂房产对商业前期培育的反哺举措，首创的高额“满就送”让消费者记住了金茂大厦。

　　热闹过后，金茂大厦也开始了反思：今后的路怎么走，如何借助浙中商业中心兴起的机遇奠定金茂大厦的地位。早在元旦前，金茂大厦就召集各品牌代理商进行总动员。万慧强坦言，一时火暴并不难，难的是持续繁荣，在浙中商圈金茂大厦还是一名新兵，商场的培育、品牌的调整等还有很多文章要做。

　　据介绍，金茂大厦在2006年将不断优化品牌结构，继续反哺商业，做到高贵而不贵，让消费者真正享受实惠。在管理上，以金茂大厦特有的创新精神，创建一套本地化最佳管理体系。金茂大厦的目标是做一个贴近消费者的精品商场。